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抛弃传统卖货思维 这是如今服裝品牌正确打开方式!

導讀】 消费者对服裝品牌的认知是感性大于理性,因此打造一个服裝品牌的关键就是综合利用各种传播手段全力打造品牌形象,赋予品牌一种理念,一种精神,一种生活方式,使消费者产生“品牌信仰”。

  消費者對服裝品牌的认知是感性大于理性,因此打造一个服裝品牌的关键就是综合利用各种传播手段全力打造品牌形象,赋予品牌一种理念,一种精神,一种生活方式,使消费者产生“品牌信仰”。

  从去年到现在,很多服裝品牌都选择不同的方式,去立体呈现自己的品牌形象和调性。

  彰显品牌调性,initial Gentleman开主题门店

  作爲一個強調複合式時尚概念的品牌,为给予消费者更加深刻的印象,initial的业态不仅涵盖女裝、男裝和配饰,还有展示生活态度以及室内设计公司initial Atelier,此外,品牌更通过开餐厅、卖雪糕、开设果汁吧等方式不断创造惊喜,真正地融入到精准目标客群的生活中。

  随着复古风潮的持续热度,以“Vintage”为卖点的品牌繁多,而引人注目的服裝品牌,initial一定占有一席位。

  品牌的男裝线“initial Gentleman”在设计风格上致敬了90年代流行的风潮,分别融合工装、军事、绅士、次文化等四大元素,可谓国内成熟Vintage Gentleman风格集大成者。

  不仅如此,initial Gentleman还在上海世茂开了一家黑胶主题店。除了“日本萨克管之夫”渡边贞夫、King Sunny Ade等70、80年代的唱碟和背景音乐,你还能在这里找到很多的好品味。

  店内陈列和售卖的服饰、植物、家具、工艺品、潮流配件到生活用品也都是悉心挑选出来的,均充满其推崇的Vintage生活方式;音乐设备后面的店中店“initial Vintage Corner”,展示着买手们从世界各地用心搜罗来的古着单品……

  而initial Gentleman的空间也总是在差异中达成和谐,收银台是圆柱外加一圈水泥墙,与屋顶和地面一样光滑而崭新,而其间穿插的陈列架、木板多是残缺、褪色的——延续服裝设计所遵循的哲学。

  以聯名引領消費主義,優衣庫與kaws推出合作款

  6月3日,日本快時尚品牌优衣库与美国当代艺术家KAWS合作的“KAWS:SUMMER”系列正式发售后,引发一众消费者早早排队等待開店抢购,高售价仅99元人民币的系列産品在部分店鋪3秒内就被全部抢光。

  截至2019年6月4日,这件在官方淘宝店鋪一经上线就被抢空的UNIQLO x KAWS合作款,月销量达到3万多,如今在闲鱼上价格已经被炒到了双倍甚至更高。

  隨著90後、95後和00後成爲大衆遊玩和消費的中流砥柱,潮流文化已經逐漸從亞文化成爲一種主流文化。而具有想象力和街頭藝術氣息的KAWS,以其跨流派、跨文化、擁抱次文化的藝術創作風格贏得了年輕人的好感,成爲頗具影響力的潮流文化。

  在全民疯抢热潮下,凭借KAWS背后日益受追捧的潮流文化和“后一次联名”的饥饿營銷,优衣库联名款顺利走上巅峰,不仅店鋪销售量高涨,而且刷新了快時尚品牌在国内的影响力和认知度。

  在快時尚品牌整体陷入疲软之时,优衣库却因为“全员KAWS”成功制造爆款IP衍生品,以联名、跨界、限定的形式引领消费主义。再加上,此次联名以平民价格所制造的稀缺性和独有性,激起了人们对个性化萌系衣物的强烈占有欲。

  服裝店不再是试衣间,店内开辟出咖啡、发廊等区域

  在网购热潮的冲击下,或许是为了不沦为试衣间,服裝实体销售终端将触角伸向更多领域。

  早在2014年,优衣库在纽约一家旗舰店内,留出了一块特殊区域让星巴克进驻。为了让购物环境更休閑与放松,优衣库还在店内摆放了沙发、桌子、椅子和一个iPad 站供顾客使用。

  而Ralph Lauren集团旗下的服裝品牌Club Monaco也不甘示弱,把知名的咖啡馆Toby's Estate和The Strand书店搬进了自己的旗舰店内;英国著名奢侈品牌Burberry在伦敦的旗舰店内开辟了咖啡馆,提供咖啡和各种英式食品。

  当然,服裝品牌跨界服务并不仅限于咖啡。美国快時尚品牌Gap在旗舰店内卖起了第三方提供的杂志、书籍;而在英国快時尚品牌Topshop位于伦敦牛津大街的旗舰店内,还有一个发廊和刺青沙龙。

  在國內,歌莉娅已經開始嘗試多元化發展,品牌旗下一些概念店不僅賣衣服,還提供花藝、咖啡、閱讀和創意精品等服務,廣州歌莉娅225概念店就是其中的佼佼者。

  試水開酒店,通過“酒店”把品牌形象傳遞給顧客

  近年来,跨界开酒店的服裝品牌并不少。有早前CEO品牌观察所介绍的Hotel Koé,Ta集购物和食住体验于一身,酒店一開業便成为东京潮人的较新聚集地。

  除此之外,作为牛仔裤大亨,Levi's也于去年在德国法兰克福开了一家主题酒店——25hours Hotel The Trip。酒店外观设计参考了Levi's的經典手提袋包装。从外面看看起来,酒店像一个巨大的纸箱。

  走進酒店裏面,你仿佛來到了20世紀30年代的美國,有著濃濃的複古感。有趣的是酒店的客房,一共分爲6種主題,代表著6種不同風格的牛仔褲顔色。房間大小直接拿牛仔褲的尺寸來命名,分成了S\M\L\XL,讓顧客在選房間時,就像在挑選心儀的牛仔褲一樣。

  房間的門牌號則是直接用牛仔褲的包袋來做辨別,獨特又有趣。在酒店的旁邊有一家Levi's的專賣店,顧客在這裏入住後,還能去隔壁買一條Levi's的牛仔褲。

  無獨有偶,也在去年,江南布衣旗下的家居品牌JNBYHOME和青年旅行文化酒店“瓦當瓦舍”達成合作,在江南布衣杭州總部建成一家酒店。

  據了解,由于受物業條件所限,酒店規模偏小,僅有49間客房。瓦當瓦舍負責投資和運營,酒店大廳將作爲JNBYHOME體驗館,其陳設及主題房間內的軟裝、床品、浴袍、抱枕等用品則由JNBYHOME設計和提供。除了家居用品,體驗館還會引入江南布衣主品牌服飾入駐。合作過程中,瓦當瓦舍和江南布衣將打通會員體系,共享權益。

  總結

  有时候,我们喜欢服裝,并不是因为服裝本身,而是我们通过服裝看到Ta所衍生的美学惊喜。而服裝店也不例外,当大家都是在售卖衣服的时候,品牌需要为消费者提供一个“选择你而非其Ta”的理由,而笔者在上文中所谈及的四点,可能是解决问题的其中几个方法。

  无论是在服裝店内开辟一个书店,经营一家咖啡厅,还是用心开一个艺术展,抑或是跟其他品牌联名合作……在未来,我们都乐于看到这些有态度的服裝品牌,因为Ta们都让消费者在购物産品之外,感受到品牌的生命力以及所传递的生活方式。

聲明:本文章來自于陳健玮專家專欄,此類稿件不代表本網觀點。
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