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內衣市场鱼龙混杂 没有标杆龙头该如何破局?

導讀】从形成至今,中国的女性內衣市场已经在发展历程上走过了数十个风风雨雨的念头,如今的规模和催生的产业链的成交额已经远超1600亿元,尤其是內衣这一个産品。

  从形成至今,中国的女性內衣市场已经在发展历程上走过了数十个风风雨雨的念头,如今的规模和催生的产业链的成交额已经远超1600亿元,尤其是內衣这一个産品,由于中国的女性消费者开始注重这个産品具备舒适度和功能性多元化的优势,再加上其对內衣的外观具备不同的审美观,于是再度催发了內衣市场规模继续不断野蛮膨胀。

  但是,虽然市场的前景看似是一片大好,但如果没有瞄准正确的商機方向作为整顿自身经营的切入点,依然是不会创收红利的。从根本上看,目前中国市场的內衣品牌竞争虽然比较激烈,但却都是些“虾兵小将”,并没有可以占据市场半壁江山的龙头企業,所以集中度并不高。

  正因爲如此,前有率先上市的安莉芳控股,後有都市麗人、維珍妮;A股中有专注于內衣领域的汇洁股份,还有业务涉及女性內衣的健盛集团(无缝內衣占比35%)、浪莎股份(內衣占比40%、女性文胸占比2%)等。其中,都市麗人的相关负责人对媒体表示,公司的盈利之所以迟迟未能抬头,主因是2019年上半年原材料价格一直不断攀升,市场竞争也处于白热化,最终导致毛利率较高的文胸和保暖服産品的收入占总收入的比例下降,而且为了促销,部分商家无奈只能跟客户提供打折优惠,生意赚得并不多。

  另外,除了行业竞争不断升级,都市麗人还面临渠道库存出现恶化,门店数量显著下降等风险。据悉,都市麗人的业务盈利主要来源于一家线下门店,其在2003年非典和2008年经济危机时,瞄准了商业铺租大幅跳水的契机,开始规模性地将门店数量扩充。

  但是,现在都市麗人已开始陆陆续续关闭低效的线下门店,据其财报中的数据显示,截至上半年,都市麗人分销网络共6562家,其中加盟店5293家,总店鋪和加盟店数量分别较去年年底分别减少743家、606家;同时,上半年都市麗人向加盟商销售金额为10.82亿元,同比下降14.26%。而在业绩的讨论会上访,都市麗人的行政总裁萧家乐跟媒体表示,中国的市场潜在极大有待开发的空间,所以做好O2O这种商业模式,有利于将线上渠道得以进一步完善和促进其发展的步伐。

  然而,女士內衣市场的规模还是因“国”而异的,毕竟中国市场的品牌鱼龙混杂,暂时没有具备垄断优势的龙头企業统领市场,而随着消费结构逐步向年轻群体倾斜,只要找到市场细分和産品多元化的定位,才有希望结束中国內衣市场混乱的局面。

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