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張近東宝刀未老 蘇甯三十仍少年!

來源: 電商報    編輯: Renteng
  发布时间:2019-08-20 15:26:00
導讀】前有京東618,後有阿裏雙11,今有蘇甯818,在電商平台熱衷于打造大型購物節的時候,蘇甯也不甘居後,818已然成爲蘇甯的新戰場,特別是這個818!

  前有京東618,後有阿裏雙11,今有蘇甯818,在電商平台熱衷于打造大型購物節的時候,蘇甯也不甘居後,818已然成爲蘇甯的新戰場,特別是這個818!

  蘇甯的全场景零售“燃”起了電商行业的新玩法,“1分28秒,家电3C整体成交额突破10亿;全业态5G体验人数超200万……”818成为既双11、618之后,有一个让消费者彻夜狂欢的電商购物节,吸引了央视等众多媒体的目光。

  哪有什么岁月静好,只是有人负重前行!8月18日曾是蘇甯电器网上商城更名蘇甯易购进军電商的日子,现在是蘇甯易购发烧购物节,为了这个转变,張近東辛勤耕耘了十年。

  “燃”起的蘇甯帝國

  “燃”成爲圍繞818的高頻詞,是蘇甯易購的獨特標簽,因爲其連續多年使用“燃就現在”作爲818大促主題。

  而此次818蘇甯成功引燃了三个爆点——年轻人消费共振、新營銷模式更接地气、渠道下沉进入红利期。

  據數據分析,今年的818購物的年輕人增加明顯,這得益于其打造的“燃客夜”,將818推向了高潮。沈騰、賈玲、陳坤、井柏然、迪麗熱巴、張一山、古力娜紮等大牌明星爲蘇甯818站台,明星效應的背後是蘇甯易購得到更多年輕人的青睐。

  在營銷方面,蘇甯不仅充分利用蘇甯小店、苏小团、蘇甯推客这三把利器引流,而且还通过和榴莲视频、快手、头号买家等进行联动,以此点“燃”其社交電商布局。

  最後看看其下沈渠道有多“燃”?截至8月18日,零售雲門店總量將達到3726家,覆蓋區域超過1700個區縣和近3700個鄉鎮,涵蓋全國30個省級行政單位,蘇甯818的生態系統正在持續放大。

  为了给蘇甯持续不断地补充“燃”料,2019年的張近東,也“燃”了一把。及其收购万达百货后,又以48亿大手笔收购家乐福中国,在那些電商大咖直呼看不懂的时候,蘇甯已经成功补齐在百货和大快消领域的短板,实现全産品全场景运营,将智慧零售也“燃”起来了。

  直到張近東對外稱,“蘇甯快速補足優質線下場景資源、完善全場景全業態布局只是一步,未來蘇甯將通過智慧零售場景塑造能力的系統輸出,打通線上線下,實現O2O數字化經營。”

  這時大家才看清了蘇甯緊密鑼鼓擴張背後,是張近東對于中國零售更大的格局和更“燃”的野心。

  鍾情空調,創立蘇甯

  從最初的200平方米、10來名員工的小門店到擁有1000多家門店、十幾萬名員工的蘇甯電器,成爲成爲中國3C行業的翹首,張近東花了近20年。

  1963年出生的張近東比马云大一岁,但在21岁就从南京师范大学毕业,这点比高考三进宫的马云要幸运得多。毕业后的張近東被安排到鼓楼区一家企業工作,那个时候南方已经画了一个“圈”儿,“下海”成为奋斗者的代名词。

  張近東也是一名熱血青年,那個時候彩電、冰箱、洗衣機等家用電器等供不應求,利潤巨大。特別是空調,近乎“奢侈品”。張近東利用工作之便,承攬了一些空調安裝業務,不知不覺地久積攢到10萬元的創業資本。

  “錢是用來賺錢的,如果將錢放在銀行,那是對錢的極不尊重。”他覺得是時候跟風“下海”了。1990年,張近東27歲,他放棄了高薪開創創業,雖比上蔡崇信的工資,但那也是令無數人羨慕的工作。

  他對空調情有獨鍾,成立了一家專營空調批發的“蘇甯交家電”,這就是蘇甯電器的前身。公司位于南京偏僻的甯海路上,是一個不足200平米的小門面。由于當時國內物資匮乏,空調不僅暴利,而且貨源緊俏,下海一年張近東就“出師大捷”,利潤千萬。

  嘗到甜頭的張近東,加大了擴張的步伐,有了資金和貨源的支持,短短三年,蘇甯就成爲南京地區的家電連鎖業“航母”,動了國營商場的“奶酪”。

  1993年,南京“八大商場”組成聯盟,發難蘇甯,不允許空調廠家爲蘇甯供貨,力圖切斷其貨源。張近東“初生牛犢不怕虎”,他正面迎擊,左右周旋,最終突圍,以一勝八,瓦解了聯盟。

  显然所有的人都小看了这个“半路杀出的程咬金”,“大战”期间,媒体的争相报道,业内 “公”“私”之争,极大地提升了蘇甯的知名度,使其一跃成为家电行业的知名企業。

  一戰成名的張近東,憑借平價優勢,一步步成爲國內空調經銷商。1996年,蘇甯進入揚州市場,是其走出南京探索家電連鎖之路的標志。

  對抗國美,笑到最後

  走出南京的蘇甯,开始了全面的布局规划,産品早已从空调转型为3C産品,进军大型综合电器卖场。此时他遇到了对手——国美电器创始人黄光裕。为了打压蘇甯,2004年6月,黄光裕让国美在香港上市,借上市圈钱。但不到一个月,蘇甯就在国内中小企業板上市,也储备了子弹。

  此後蘇甯、國美在家用電器領域一戰“戰爭”不斷,且打且發展,似乎誰也離不開誰,有國美的地方基本上有蘇甯,是中國版的“肯德基麥當勞”。

  在2005年劳动节,蘇甯当天開店22家,超越行业老大国美保持的单日開店11家的纪录,成为当年家电行业的大事件,随后,蘇甯正式叫板“国美”。但2007年,国美电器闪电夺取了大中电器,不久其又成功“偷袭”山东三联,以5.4亿元代价拿下山东市场,打破了“美苏”之间的平衡。

  到了2008年,電商崛起。張近東、黄光裕望着彼此,才突然发现他们的威胁早已不来自彼此,而是来自電商。

  但此時他們二人的命運已發生轉折。2008年11月27日,黃光裕被證實因涉嫌經濟犯罪,正在接受警方調查,從此黃光裕錯過了一個時代,時至今日還身陷囹圄。

  ​2009年,蘇甯电器已经在中国28个省和直辖市、200多个城市拥有800家连锁店,员工11万名,位列中国民营企業三强、中国企業500强第53位,并入选《福布斯》亚洲企業50强。

  从此“连锁电器”的江湖失去了平衡,国美因失去主心骨而踌躇不前。張近東因在实体连锁方面再无“对手”,而无心恋战,辗转電商。

  他先知先覺、審時度勢,加速蘇甯線下線上融合,成立蘇甯易購,與天貓達成深度合作,在互聯網時代,尋找更強的對手。

  文科生,誰是東哥?

  如果說張近東與黃光裕是同齡人之間的較量,那麽張近東與劉強東的戰爭,有點“以大欺小”了。

  劉強東整整比張近東小了一個時代,如果硬要找出他們的共性,那就是他們都是文科生。張近東畢業于南京師範大學中文系,劉強東畢業于中國人民大學社會學。

  張近東90年創立蘇甯,劉強東98年創立京東,如此看來,劉強東的創業年齡還是晚了2年,但他是“後生可畏”。

  2012年,转型電商的蘇甯增长迅速。刘强东公开宣战蘇甯,成立了“打蘇甯指挥部”,称京东所有大家电保证蘇甯连锁店便宜至少10%以上。

  面對劉強東的“挑釁”,張近東在內部對蘇甯高管說,我們是大人,京東還是小孩子,大人打小孩,不是一個量級的。而張近東的這一句“如果京東的增速比蘇甯易購快,我就把蘇甯送給他”開創了大佬之間打賭之風。

  但到了2015年“雙11”時,京東的發展勢頭已不可遏制,蘇甯對外公告,只要消費者在蘇甯買到比京東貴的商品,就對賣家進行“一次通報、二次處罰、三次下櫃”的處理,確保價格優勢,史稱“平京戰役”。這時的張近東不得不正視這個有自己當年氣魄的“晚輩”,雖然他能打敗八大商場,但此時打敗京東,他還沒太大把握。

  2016年兩會的媒體溝通會上,張近東談及劉強東時,開玩笑說,我又不能像他那樣找個年輕太太,蘇甯這兩年吃虧,就在于太嚴肅。

  蘇甯曾一直是劉強東炮火的集中對象,那個廣爲流傳的“恥辱”論,最早就是說給蘇甯聽的。“宿遷老家還存在著國美蘇甯的門店,這是京東的恥辱。”

  面對互聯網的飛速發展,蘇甯雖然慢了一拍,京東後起之秀,但是對蘇甯並非沒有互聯網的基因,張近東心中早已有互聯網零售的全新概念,在互聯網的拉力賽上,京東暫時厲害,但是互聯網不是線上,就像“生活不止眼前的苟且,還有詩和遠方”。

  蘇甯,不一样的電商

  張近東说,蘇甯29年经历了三次创业,10年发展, 10年竞争, 10年转型,每一次既是自我迭代,更是重生。

  在蘇甯“兩大兩小多專”的多業態格局下,他主張對萬達百貨和家樂福中國進行收購,有助于蘇甯全面快速地實現差異化資源的聚集,憑借其完整的智慧零售生態系統,實現其從線上線下、從市中心到社區、從城市到鄉鎮的全覆蓋,構築全品類、全場景零售模式布局。

  值得一提的是,蘇甯國際總裁張康陽早已崛起,正式接手家樂福中國和蘇甯小店,在新零售的道路上創新融合,續寫父輩“鏖戰八大商場”的奇迹。

  对于互联网,張近東有独特的见解,他认为互联网会带来改变,但互联网只是工具,不会颠覆一切。所以他不会All In在线上。

  憑借此優勢,蘇甯早已成爲國內實現線上線下均衡發展的零售巨頭,未來3-5年恐怕阿裏、京東望塵莫及。

  虽然電商江湖的风清扬马上要隐退了,但马云钦点的逍遥子绝非等闲之辈,正值壮年的刘强东已“洗心革面”,電商新贵黄峥也逐渐成熟,電商江湖还会风起云涌,只是“超燃英雄”張近東还能与70后、80后的后辈小生“玩”到一块儿吗?

  本文轉載自:http://www.dsb.cn/104787.html

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