全部新聞中国服商网 > 服装資訊 > 名人訪談 > 正文

新聞

揭秘快手网红 魔兮美的变现秘诀

來源: 億邦動力網    編輯: Alisa
  发布时间:2019-07-10 08:40:00
導讀】美杜莎、木乃伊、蜥蜴女、埃及貓神......因在抖音、快手上成功塑造了這些誇張經典的造型,讓魔兮美少奶奶Nicole(以下簡稱“少奶奶”)收獲了一大批忠實粉絲。

  美杜莎、木乃伊、蜥蜴女、埃及貓神......因在抖音、快手上成功塑造了這些誇張經典的造型,讓魔兮美少奶奶Nicole(以下簡稱“少奶奶”)收獲了一大批忠實粉絲。

  每周定期的出各種化妝教程、直播教粉絲護膚、開設線下化妝培訓課、創辦魔兮美商場、成立自己的視頻團隊,這位80後的美妝博主感歎自己趕上了互聯網直播興起的好時代,讓她能把愛好做成事業,成爲自己生活的一部分。

  更加值得注意的是,少奶奶找到了一套短視頻電商變現的有效路徑。據她介紹,自己在社群裏直播3小時可以銷售20000張面膜,魔兮美有贊商城的複購率高可以做到93%,快手上的客單價達200元。

  這樣的帶貨量是如何達成的?

  一场直播带来的商機

  少奶奶告訴媒體,最早接觸短視頻是在2011年美拍流行的時候。當時她拍短視頻只是基于個人喜好,並無任何商業想法。2016年10月29日在一個直播平台做的一場教大家如何畫“萬聖節恐怖新娘主題妝”的直播,吸引了一百多萬人流量,其中持續在線觀看人數有5~7萬人。

  “在直播过程中就有很多人在问我,美瞳怎么买?这让我看到了新的商機,从那以后我开始持续的做这样的内容输出,现在我已经有一个在领域里很成熟的UGC团队了。”少奶奶回忆道。

  同时,她指出,在人们看到了网红直播带货的巨大红利后,涌现了许多专门将素人培养孵化成网红来直播带货的机构。但是,在少奶奶看来,“这些MCN机构培养出来的网红确实获得了一些流量,但是到后面阶段变现会很难。因为我觉得他们太过于商業化,少了个人特性,也没有真正走入到粉丝当中。而我更想把我的生活方式、审美的态度、三观价值等渗透到内容短視頻中,更真实的去接近粉丝的生活。在信任的基础上带货就容易得多。”

  在下定決心要走短視頻變現的這條路時,少奶奶也曾經陷入過困惑。她認真思考過自己是否要像李佳琦那樣專門推廣産品,或者做知识普及类的視頻。但当她把自己想象成用户时,她找到了答案。

  “对于用户来说,看一遍視頻就学会是很难的,我作为专业的彩妆师,我知道要怎么教给她们才能真正的学会。所以我最主要的事是先吸引她们,再持续的对他们进行護膚、美妆技巧等的输出,在一众的美妆博主都在教化妆的情况下,化妆是我想到的自己擅长并能吸引到他们的别具一格的方式。”

  少奶奶的短視頻變現秘訣

  從單純的短視頻輸出到整個變現過程,少奶奶坦言,自己思考最多的點是怎樣做內容才能吸引更多的粉絲。

  她发现,变现之路虽然不复杂,但要做好并不容易。一开始她只是凭着爱好做短視頻,拍的内容也比较随性,随着粉丝的增长,她开始将短視頻打磨成産品。“在把它当成産品来做后,我会去看后台的数据,分析哪些内容更吸引流量,我就会多发一点,而对于不太吸引粉丝的内容我就会选择少发或者不发。”

  “我的視頻是去廣告的,直到第二個階段我才開始真正做變現。”少奶奶坦言。

  一方面是因为她并不擅长做有广告的内容,另一个方面她觉得一味推廣産品会显得功利心很重,引起粉丝反感。因此,她只会在短視頻里预告自己即将化十二星座的效果妆,再通过一个个高质量的短視頻吸引一批好奇和期待的人。而这群人在观看視頻的同时也会想到,效果妆会伤皮肤吗?这个主播皮肤看起来很不错,用的什么護膚品、怎么卸妆的呢?这时候她就会针对她们的问题做细致的回答,从而将她们转化为自己最精准的粉丝。

  爲了更好的講清楚自己如何轉化粉絲,少奶奶舉了一個例子:“我從今年2月份開始,每個月都會出一個好物分享的視頻,每周兩天的直播,慢慢來轉化我的粉絲。雖然變現比較慢,但是這些粉絲都是最精准的,一過來就買,3月份做的一個短視頻就直接把我家商城的防曬霜賣斷貨。”

  在选品方面,少奶奶更倾向于选择小红书和微博明星达人种草过的有热度的産品。在她看来,这些明星达人已经帮助她做了首一轮的筛选,同时作为配方师的她会根据自己的专业性对産品成分进行分析并亲自试用,来确认産品的安全及功效。此外,産品后期销售的方便,也是她看重的原因之一。

  在供应链上,少奶奶选择了M2C(工厂直达消费者)模式,保证生产环节的透明化,让消费者知道産品的生产流程、研发过程、成分构成、学术报告等等,提高信任感。

  在粉丝运营方面,少奶奶的方法论是:直播—建皮肤群—産品推荐/使用反馈—群内问题解答。

  “我们每天都有个小助理会定时定点的提醒他们去敷面膜、压胶原蛋白,这两个産品都是我们必推的,所以在卖货的同时你也要学会去如何让粉丝按时的使用我们的産品,从而能达到一个复购。与其他人不同的是,人家卖的是货,我卖的是‘生活’和解决方案。”

  少奶奶的社群管理得非常好,因此她還有一個身份是有贊社交電商的講師。

  “我的每一个社群的群主都是我,每当一个成员进群时都要做一个很详细的自我介绍,名字、地点、年龄、星座、工作,以及我是从哪里喜欢少奶奶的。这样,我能在短短的自我介绍里把所有人的基本信息掌握。比如按年龄、地域去分辨她的皮肤情况,工作可以辨别她的消费能力,从而针对性的为她匹配最合适的産品,基本上80%的人皮肤都会变好。我的粉丝也把群当成一个有意义的群来看待。”她分享道。

  爲何更偏愛快手?

  “在短視頻平台中,我更偏愛快手一些。從快手上直接轉化到我社群裏的粉絲很精准,一過來就會下單,即使我在快手做一場直播只有50~80人觀看的情況下,客單價也基本在120~180元之間,最後也能産生10000多元的訂單。”少奶奶講述了更偏愛快手的原因。

  而有赞商城与快手电商体系平台在去年11月的打通,是少奶奶能与快手结合比较佳的契合点。有赞的店鋪能直接在快手上使用,所有産品都能从有赞调到快手里。在她眼里,産品的上架、发货由自己来灵活掌控,粉丝的购物体验会更好。

  “由于自己沒有運營淘寶的經驗是放棄抖音的重要原因。抖音好物精選的供應商需要有淘寶店,而運用淘寶店則需要投入很多的人力和財力。”少奶奶解釋。

  另外,抖音後台規則的複雜性也是讓少奶奶更偏向于選擇快手的一個主要原因。“2017年抖音火爆起來,我也投入了很多錢去拍攝短視頻。但由于抖音後台規則太複雜,我是個人運營,所以不像其他網紅有經紀公司幫忙拿資源,所以我的視頻權重會受到影響,導致播放量越來越低。比如我最開始做的穿紅裙子的短視頻僅15秒就有600萬的播放量,而18年做狐狸精化妝的視頻內容更精致豐富,但是播放量卻千差萬別,只有60萬的播放量。而快手則給了我很多的意外,粉絲粘性很高,轉化非常簡單,轉化率也很高。”

  爲了搞清楚快手和抖音誰的轉化率更高,少奶奶還做了直播試驗。她發現,像她這類的博主在快手上直播,與粉絲的互動率更高,粉絲也更熱情;而在抖音上直播的時候,互動的粉絲就很少,除非你正處于熱門。“不過,這也不排除南北粉絲存在差異的原因。”她補充道。

  根據企鵝智酷報告顯示,快手用戶刷關注頁和同城頁的比例高過抖音,也就是說快手會更多地刷到關注的人的動態,主動權掌握在自己手裏;而抖音用戶刷到的大多是平台推薦的內容,主動權掌握在平台方。

  “就我的情況而言,快手比抖音具備更強的帶貨能力,除了有贊與快手的對接之外,還因爲快手的用戶刷的是關注,而不是算法推薦。快手‘老鐵’型的粉絲關系比抖音的粉絲關系更強,快手的直播秒榜的形式更利于賣貨。”少奶奶總結道。

聲明:本文章爲會員Alisa于2019-07-10分享,此類稿件不代表本網觀點。

相關閱讀:社交短視頻社交社區文娛傳媒視頻

中国服商网版权与免责聲明:
  • ①本網原創文章僅代表作者本人觀點,不代表本網立場,未經本網書面允許禁止轉載;
  • ②轉載其他媒體稿件只爲傳播更多信息,本網不承擔稿件侵權行爲與連帶責任。
  • ③文章中的內容或圖片如有不良/侵權信息,請立即聯系我們。
  • 电话:0755-88839690 QQ:1256776588